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采购如何应对犀利的供应商?

发布时间:2018-04-01

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采购不会永远做“上帝”!

 



     很多人对采购这个岗位的认识,仅仅是“送礼”“请客”“油水”这些很LOW的概念,也不否认很多人进入这个岗位就为这些!而“花钱谁都会”这个想法,不仅仅存在于很多采购员脑海里,甚至在很多企业主眼里也这么认为。他们认为采购就是大爷,供应商需要求着他,然后总是高高在上的样子,逼格很高,但是采购行为却很LOW!

关于采购的话题,不做赘述。

今天想跟很多童子们分享一个话题,就是:

你如何应对那些很犀利的供应商! 

    采购,在大都数时间里都是出于优势状态,尤其在竞争激烈的买方市场里,采购可以选择的余地太多,那么这种优势会显露无疑。但是,既然有买方市场,那么一定会有卖方市场,采购在卖方市场里,很多采购思路需要转变,尤其那种传统上高高在上的姿态。

     在卖方市场里,往往存在如下几种格局:

    1)供应商垄断性企业:遇到这样的供应商,任何采购都会自动降低姿态,甚至有时候为了让垄断供应商保证供应,也会主动上门讨好。 

    面对垄断供应商,一味讨好只会降低自己的格调,而且别人更加瞧不上你!怎么办?走上层路线是最好的路径。即,采购要让公司的高层领导意识到这个原料的重要性,让公司高层跟垄断供应商的高层达成默契,上层关系搞好了,下层照章办事就好了。大神好伺候,但小鬼难缠。只要上层关系好了,下层的小鬼也不敢贸然造次。

 

 

    2)行业里的专利保护性企业:这样的企业在行业里具备专利优势,说白了,除了他没有更好的第二选择。这样企业的销售人员一般都牛哄哄,要么你爱要不要,价格随意定。要么见款发货,概不赊账。对于采购员,一旦遇到财务不能及时支付定金,很可能影响生产需求。

    面对这样的企业,降低自己的身份去巴结是最愚蠢的方式!至少要保持平起平坐!双方签订供需协议,毕竟他们也是企业,企业都是以赚钱为目的。完全按照协议规定执行,不管是定金还是预付款,采购员都要时刻关注生产计划和库存情况,从而提前或及时安排采购计划。 

    本人见过,采购方主动给销售方经理送礼物,从而确保供应。但这种情况很容易助长对方的惰性。个人不建议使用。不过,彼此拜访的机会,大家聚聚联络感情是正常的,采购方可以主动买单,同时送一些公司的产品作为礼物,这样公司层面的交往比私下里的打点更有效。 

    3)个性强势的销售经理或者企业老板。我们会遇到这样的供应商: 产品质量很好,价格合适,服务也到位。但是,这个供应商的业务经理非常强势,言语犀利,风格硬朗,而且几乎不请你吃饭或送礼物。

 

 

    遇到这样的供应商,采购们要回归“采购”的本质,即做生意。人家给你最好的产品,价格和服务,人家做到了他应该做的,这样的好供应商要好好维护好,而不能因为没有收到礼物或请吃饭而对人家心存芥蒂。如果你有想法,说明你在采购上的格局的确还太LOW。



 
 

作为采购,无论遇到什么风格的供应商,都要保持自身的风格,即尊重对方,又不降低自身。另外,采购人员自身的专业性和魅力,也是赢得供应商尊重的关键。